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美缝营销的五大锦囊,摆脱你一成不变的销售思路!

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美缝营销的五大锦囊,摆脱你一成不变的销售思路!

发布日期:2019-04-27 作者:希杰美缝 点击:

如今瓷砖美缝剂市场正处淡季,之前美缝师或经销商们所能想到的营销方案在这个时间上都无法适用。一些美缝师也没有更好的接单方法,这或许听起来让人迷茫,但是在装修行业继续火热,美缝行业被大众所熟知的当下,其实美缝并没有这些所谓的淡季,有的淡季只是美缝人在创业奋斗的过程当中出现的淡季的思想。

 

美缝与其他行业一样,都是需要靠产品销售的。想要做好销售,首先就要掌握一定的营销知识。希杰作为美缝行业的领航者,也拥有以上的营销储备。这五大营销锦囊,能够让创业者轻易的消化,并获得更多的利润。

 

一、互惠原理

 

互惠原理认为,我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。概括起来就是一种行为应该用一种类似的行为来回报。举一个通俗的例子,在超市经常会提供一些免费试吃的活动,而消费者在经过这类试吃环节后,购买商品的成功率会大大提高。

 

而将这个原理运用到美缝行业,便是消费者在进行价格咨询时,美缝人可以先向他提出价格最高的一款美缝产品。如果消费者不接受,那么美缝人可以介绍价格稍低的一些美缝产品,由于互惠原理,消费者也会更加容易接受一些。

 

希杰瓷砖美缝剂品牌旗下拥有希杰、鑫瓷等美缝剂品牌产品,高中低端价格全囊括,能根据业主的需求向业主推荐合适的产品。

 

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二、社会认同原理

 

社会认同原理,指一个人对他或她是谁的定义,包括个人属性和与其他人共同拥有的属性,例如性别或者种族。从消费方面来说,便是消费者在消费这类产品时,能够符合其他大众所共同拥有的属性,或者是得到他们的认同。比如购买的产品是受到熟人推荐的,或者是朋友推荐的。

 

在营销当中,要想得到业主的认可,美缝人在当地一定要形成一定的影响力。业主在装修时就有可能听到关于瓷砖美缝剂,或者某个美缝剂品牌的消息。这样美缝人在向业主进行推荐的过程当中,业主也会比较容易接受。

 

三、喜好原理

 

喜好原理是指我们大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。而且研究表明,在决定是否购买产品时,社会纽带(即喜好原理)的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。通俗来说,便是在商业的进行当中尽可能投消费者所好。

 

美缝对于业主来说,第一是让家装更加美观靓丽,让瓷砖缝隙不再发黑发霉。另外便是希望日后客人拜访家中时,能够夸赞一下业主家中的装修。美缝人在向业主进行推荐的过程当中,也要稳抓这类重点,投他们所好来进行谈单。

 

希杰瓷砖美缝剂会对美缝人进行专业的培训,并且有一对一专业客户经理,随时解答美缝人的疑问,让美缝人的谈单更加专业更加顺利。

 

四、权威原理

 

权威原理的含义就是,人们在采取行动的时候,不可能完全依靠自己独立的判断,而经常会依靠权威的意见,听从权威的建议。作为消费者,在装修时一定会时刻关注环保、质量等方面的因素,了解透彻之后他们才会对商品进行选择。

 

美缝剂产品品牌多、品牌杂,业主一时间可能无法选择,所以只会按照他们所想的环保要素进行美缝的选择。因此美缝人在向业主推荐美缝产品时,也要尽可能的满足业主所想要展示的专业知识,让专业性一目了然。

 

希杰瓷砖美缝剂厂家产品均经过国家权威机构检测,无毒无害,不含甲醛,是绿色环保的美缝产品。

 

五、稀缺原理

 

稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时,害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大,更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。

 

在美缝当中,一些业主有可能并不喜欢太过于大众化的颜色,想要追求创新。而美缝人可以抓到业主的这一点,向业主推销美缝剂所有的独到之处。比如多彩的颜色,靓丽的效果,带亮片的颜色在阳光的照射下可以造成闪耀效果等等。将美缝剂的独特最大化,便是美缝人谈单成功的精髓。

 

希杰美缝为想要追求个性的业主提供“一砖一色 定制服务”,只要满足一定的先决条件,业主就能够拥有专属于自己的美缝颜色。

 

根据业主不同的情况,适当运用以上的营销原理,美缝人在淡季也能够谈到好的单子,谈到质量高的单子。


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关键词:瓷砖美缝剂价格,美缝剂厂家,做美缝哪家好

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